本人认为，新天伦及波宁能取得今天的成就，其成功主要得益于以下几方面的原因：
首先，他们都有一个好的带头人，有一个强有力的管理团队及先进科学的管理机制。领头人具有开拓进取的创业热情及奋发向上的韧劲，而管理层或合伙人又团结一致，齐心协力为事务所的管理和发展出谋划策。此次参观学习过程中，无论是波宁所的管理架构，还是新天伦的《员工手册》，均给我们留下了深刻印象。
其次，他们都有高素质的优秀人才及专业服务团队。如新天伦所的知识产权法律服务团队、破产清算服务团队、金融保险服务团队，刑事辩护业务团队；波宁所的证券上市、股票发行法律服务团队、海商海事服务团队等。其专业团队均系精兵强将，如新天伦的王刃、李小伟，其在苏州知产法律服务领域具有较高的知名度和权威性。我曾经代理常熟XX单位不正当竞争纠纷案，及XX诉XX公司商标侵权纠纷案，两次至中院民三庭代理案件，对方代理律师均为此二人。由此可见其二人对苏州知产法律服务市场的占有率之高。专业化的分工及高端业务的开展，为事务所的服务制造了亮点，提升了事务所的品牌影响。
第三，在发展业务的同时，他们都注重事务所的文化建设。如坚持期刊出版，组织集体观光学习、旅游，参与公益及慈善事业等。该些举措，既扩大了事务所的影响力和知名度，又提高了全所人员的专业素质，增强了战斗力和凝聚力。
借鉴他们的成功经验并结合常熟律师业及本所、本人的客观现状，本人斗胆就常熟律师业及本所的发展方向及本人自身的发展规划谈几点设想。
一、对常熟律师业和本事务所发展的设想和建议
（一）、要增强合伙人及管理层的创新意识和发展意识。首先，作为合伙人要确立不断创新和追求可持续发展的进取意识，克服小富即安，不求上进的保守思想。与新天伦及波宁所相比，我们并没有任何可以懈怠的理由。在社会经济及各行各业都在快速发展的形势下，我们常熟的律师业及律师事务所不能掉队，我们少平所不能掉队，我自己不能掉队，否则将有被“边缘化”的危险，甚至最终被时代所抛弃。因此，作为合伙人要有居安思危的忧患意识，要有“人有多大胆，地有多大产，不怕做不到，就怕想不到”的创业激情，必须树立将常熟律师业、律师事务所做大做强的创业决心 ，因为有梦想才会有奇迹。
（二）、要进一步改进、健全管理模式和管理制度，充分发挥群策群力的团队力量。此次新天伦及波宁之行，其严谨、健全的规章制度及创新、科学的管理模式确实令我们耳目一新，值得我们借鉴。
（三）、要把好进人关，有意识地吸纳高专业素质的优秀人才加盟。记得我刚加入常熟律师队伍的时候，还是国办所。当时进人的条件是必须具备知名政法专业院校或知名综合性大学全日制法律本科学历。可以说当时能进入常熟律师队伍的确实都是名牌大学的本科生，包括2位当年的常熟文科高考状元。但此条进人的门槛后来未能得于坚持。从目前来看，常熟律师业的人才基础确实有退化或弱化的趋势。因此，无论是常熟律师业还是各事务所，引进及培养高质量的后备力量应该成为当务之急。
（四）、要加强对年轻律师的教育和培养。培养他们积极向上的执业观和健康阳光的生活观。在工作上要克服急功近利的浮躁心理和短期行为，要确立其勤勉尽责为客户提供优质法律服务并以此赢得合理报酬的价值观；在生活上要洁身自好，自觉抵制各种不良诱惑，避免出现热衷于“麻将地主”而不能自拔，沉迷于歌舞厅、夜总会而流连忘返的颓废现象；引导其根据自身的兴趣和专长去钻研高层次的法律服务业务，去争取并赢得破产清算、证券发行、投资并购、知识产权等高端业务的从业资格和执业能力。
（五）、要找准事务所的定位及发展方向。应该说，少平所有自己的特点：A、严国军律师的房地产、建设工程领域的服务专长；B、杨主任、蔡岳祥律师的刑辩专长；C、王飚、陆斌、邹叶峰律师的金融保险业务专长；D、杜存朋律师的行政法专长等等。在此基础上，少平所完全有条件形成几个有专业特色或专业特长的服务团队，并以此为平台开展高质量的法律服务。
（六）、要结合自身学习及吸纳专业人才加盟，积极开拓高层次、高附加值的法律服务业务。（如破产清算、投资并购、证券等业务）
（七）、加强所文化建设，在做大蛋糕的同时能分好蛋糕，留住人才，共同发展。
1、以现有的法律顾问业务及顾问单位为依托组建相对固定的服务团队，加强团队协作，培养服务后备力量。在此基础上对原有客户群体提供延伸服务，增加服务附加值，并进一步拓展服务市场（否则，个人的力量是有限的，这么多企业涉及的法律服务需求是多样的，有投资并购的、股权处置的、劳资工伤的、知识产权的、合同纠纷的、工程建设的，而个人能力不可能完全承载这些需求）。
2、不断加强自身学习，提升综合服务能力。现实和业务的需要也迫使我不敢也不能稍作停留。
对上述业务的启示是，我必须加强学习，自我提高，否则将会被边缘化！
最后，以小平同志的两句话：“科学技术是第一生产力！”、“发展才是硬道理！”与各位同仁共勉。谢谢大家！
